四川青苹果纸业：光靠看书是学不会定位的

      中国每个家庭平均用纸5公斤，日本韩国平均20公斤，欧美平均27公斤。从造纸协会数据来看，我国生活用纸的供需关系基本平衡，未出现产能过剩或产能不足的情况。但是我国生活用纸行业整体散而杂，加上受到外国品牌的侵蚀，中国品牌市场集中度出现下滑迹象，而在新赛道上塑造产品差异化有望提高中国生活用纸品牌的行业竞争力。

      四川省什邡市望风青苹果纸业有限公司（下文简称：青苹果）集研发、生产、销售于一体，专注生活用纸多年，积累了丰富的行业经验，公司竹子制浆生产工艺成熟可靠，污染治理工艺技术成熟，三废达到国家有关排放标准。现整体团队500多人，采用国内先进设备，拥有十几条生产线，年均产能50000吨。

      随着市场环境的挑战越来越大，企业家的困惑和焦虑也随之增长。作为生活中的快消必需品来说，纸业企业必须做好品牌定位战略才能助力企业抢占市场和用户。在过去的40年经营中，有成功的经验也有失败的经验，但近期愈发困惑，青苹果总经理明峰明总表示，很早之前就了解和阅读过关于定位的书籍，但是一直没能成功运用到实际当中去，为此，明总在八月份参加了昆仑定位《战略定位方案班》的课程，想要进一步系统的学习战略定位。


 

      明确方向的前提在于找到困惑企业发展最突出的问题，找到制约企业经营最显著的问题。找到它们，才能确定如何去改善，才会带来方向的正确。明总针对企业当下的焦虑和迷茫，在经过白天的课堂学习之后进行反思和整理，在晚上的导师一对一辅导环节中，与导师面对面答疑解惑，听导师从专业的角度进行更深入的分析。



      经过三天的学习，明总与团队找到企业停滞不前的原因，重新梳理了青苹果的成果和战略方向，选择聚焦品类，主打年轻人的纸巾，打造有趣好玩的纸巾，做到张张不同，让人出乎意料，逗趣搞笑。整个课程下来，明总表示老师的授课非常的实在，之前心中的困惑和迷茫的东西少了，也清楚的知道自己力要往哪里使，要怎么打市场、怎么维护市场，这些问题就在课程中迎刃而解了。



      定位绝对不是静止的、而是根据企业所处发展阶段而不断变化、不断调整。对大部分企业，确立合适的定位只是开始，在这之后企业需要通过足够的传播，才能最大程度放大品牌竞争优势，赢得更多客户的选择。