试水电商 造纸企业转型将颠覆自身

淘宝、京东、苏宁易购等电商平台的崛起，说明我国在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了积极进展，也已具备了加快推进“互联网+”发展的坚实基础，而国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》的出台，更是预示着“互联网+”时代的到来。对造纸企业而言，都知道与互联网融合是顺势而为，或主动或被动的寻求转型，但试水的效果却事与愿违，我们到底该如何拥抱互联网?

转变，思维趋于互联网化

造纸作为传统行业中的一份子，纸企在转型中遇到的最大难题就是如何让思维趋于互联网化。很多企业之所以被互联网吸引是因为其需要拓展新的销售渠道，互联网开放、自由、平等、合作和免费的特点对造纸这种产能过剩的行业来说诱惑力太大了，所以很多企业进入互联网，开始都在想着怎样分销赚钱。

互联网的商业模式无非三种，电子商务、广告和增值服务，但无论哪种模式都有一个必要前提，就是你要拥有一个巨大且免费的用户群，接下来再考虑部分付费，才能产生利润。做电商，用户即客户，纸企转型要更加注重用户体验，把"我"想转变为用户想，然而很多企业并没有这种意识。消耗大量的人力物力去搭建自己的电商平台，只是简单的将线下客户转变成线上用户，然后就是不停地发广告。以前，纸企宣传主要是靠展会，客户属主动接受广告;如今，随着互联网的发展，虽然宣传方式越来越多样化，但用户难免要被动接受广告，这让很多原有客户不堪其扰，到最后用户没有增多，口碑却越做越差，得不偿失。

变革，优化企业体制机制

思维转变仅仅是第一步，接下来就是企业体制和经营方法的变革，说到底就是人才的培养。传统造纸企业习惯了多年的经营模式，在互联网这一新兴行业中很有可能要全部打破，重头来过。纸企如果贸然进入的话，很有可能全军覆没。纸企往往选择第三方，一些专业从事互联网经营的公司来完成，但实际上，选择外包方式不能从根本上解决人才的瓶颈。时间一长，企业对第三方公司就会产生依赖，而让自己与互联网渐行渐远，错过转型绝佳时机，所以纸企还是需要建立一个真正属于自己的靠谱的运营团队，即拥有管理与信息技术服务的复合型人才。

当然，人才也需要在良好有序的团队中才能发挥作用。以往，企业各部门之间是相对独立的，谁也不清楚谁是谁。如今大数据时代已经到来，企业需要建立一个可以存储包括客户、产品等一切信息的数据库。打破以前职能部门、业务单位、地区部门之间的界线，做到资源共享，促进业务协同效率。

电商只是企业最终呈现出的一个作品，而想要让它完美运行需要的不仅仅是前期的改革工作，还需与时俱进，不然再大的盘子你也玩不转。转型带给造纸行业的是伤筋动骨的疼痛，也正因如此，我们必须要全力以赴。未来，市场注定是属于互联网企业的，那么，我们也要做好破釜沉舟的准备。